【按照“先試用,后付費”的模式,試用李守龍心理測評系統(tǒng)不到3個月,讓石老師單位完全滿意,更重要的是,還獲利創(chuàng)收。主動將貨款打過來,還主要申請了后續(xù)兩年的技術(shù)服務(wù)。】
2021年元旦后上班第一天,第一筆到賬的款項,意義有點大,不得不記錄一筆。某精神(心理)衛(wèi)生單位的石老師看到“先試用后付費”的模式,就跟單位打了報告,先申請試用3個月,現(xiàn)在還不到3個月,就讓石老師單位完全滿意,還獲利創(chuàng)收,因而新年第一天上班就把全部款項回了過來,還簽訂了后續(xù)兩年的技術(shù)服務(wù)。
石老師早在2020年六月就對李守龍心理測評系統(tǒng)表示出濃厚的興趣,但是在“怕麻煩”的心理驅(qū)使下,既擔(dān)心微信付費測評開通不了,又擔(dān)心云服務(wù)器的維護,以及圈子功能個性化設(shè)置等一系列問題,而止步不前了。
我們在10月底對接了,有些問題我們直接遠程設(shè)置完成,并將后面的維護及注意事項分條列出,有些不方便遠程代辦的工作,工程師一邊操作演示,一連同步錄制成視頻,并做好圖文操作流程,讓石老師學(xué)習(xí)觀看。就這樣,在“先試用后付費”的模式下,7天左右產(chǎn)品部署完畢,10多天,石老師就可以完全對心理測評云系統(tǒng)進行維護與常規(guī)使用了。
產(chǎn)品部署后就開始對外運營,有運營就有了經(jīng)濟效益。3個月不到,軟件費用已經(jīng)全部收回而且還獲利了,這不僅讓石老師樂的合不攏嘴,部門領(lǐng)導(dǎo)也很滿意。
元旦假期,石老師說過完節(jié)就結(jié)算,還要簽2年的技術(shù)支持服務(wù)。這在平時也算正常,但在新年第一天上班就來了這一單,還是讓我有點驚喜?!跋仍囉煤蟾顿M”模式是李守龍團隊為患技術(shù)恐懼癥的朋友開的方子,說到底就是讓軟件更好地使用起來。
李守龍心理測評系統(tǒng)/心理測評預(yù)警系統(tǒng)之所以有這個底氣,依托兩大基礎(chǔ):
1)產(chǎn)品更適合精神衛(wèi)生系統(tǒng)使用習(xí)慣,無論診斷、付費還是出報告(打印)都以衛(wèi)生心理部門為邏輯路徑,脫離教育測量與評價的人群定位。
2)工程師一對一、手把手指導(dǎo),采用“初次培訓(xùn),使用1個星期后反向培訓(xùn)(用戶操作使用軟件,工程師遠程觀看、指正),半個月后再次培訓(xùn)”,并對個性需求立刻解釋并解決,這種保姆式的培訓(xùn)模式確保了軟件能使用起來。
“先試用后付費”模式,是目前心理測評軟件業(yè)內(nèi)少有的模式,也只有李守龍心理科技敢這樣操作,也許只有這樣做,才能讓那些玩套路者無處遁形。
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